Скрытые долги при покупке бизнеса: как мы спасали клиента с лизинговыми авто

Покупка готового бизнеса — это шанс быстро стартовать, но и потенциальный источник проблем, если не учесть скрытые риски. Покупка бизнеса без проверки рисков может привести к финансовым потерям и скрытым долгам. Недавно ЮА «Присяжная и партнёры» столкнулась с кейсом, который показал, как важна тщательная подготовка и грамотное сопровождение. В этой статье делимся реальной историей из нашей практики, уроками для предпринимателей и советами, как избежать подобных ситуаций.

Описание ситуации

Клиент пришел к нам с уже купленным бизнесом — компанией, владевшей несколькими лизинговыми автомобилями: грузовыми и легковыми. Ежемесячные расходы на лизинг, топливо, запчасти и налоги составляли значительную сумму, требуя стабильного дохода для покрытия. Перед сделкой мы рекомендовали провести полную оценку:

• Изучить бухгалтерскую базу.
• Проверить дебиторскую и кредиторскую задолженность.
• Оценить налоговые обязательства и операционные риски (подробнее о налоговых проверках на сайте ФНС).

Однако клиент решил действовать самостоятельно, оформив покупку через нотариуса и став новым руководителем. После сделки выяснилось, что бизнес скрывал долги, о которых покупатель не подозревал. Отсутствие полной документации только усугубило ситуацию, превратив покупку в финансовую ловушку.

Наша роль

Клиент обратился к нам в сентябре, когда проблемы уже начали проявляться. ЮА «Присяжная и партнёры» приступила к работе, чтобы минимизировать хаос и наладить процессы:

• Подключили облачную бухгалтерию: Внедрили 1С Фреш, чтобы вести учет в реальном времени.
• Настроили документооборот: Организовали электронный обмен данными, загрузив доступные документы.
• Переоформили доступы: Обеспечили контроль над системами учета лизинговых платежей и мониторинга пробега автомобилей.

Эти шаги позволили клиенту начать работу, несмотря на неполный комплект документов от предыдущего владельца. Однако отсутствие первичной отчетности и данных за прошлые периоды стало серьезным ограничением.

Проблемы и решения

В процессе сопровождения мы столкнулись с рядом сложностей:

1. Недостаток данных: Нам передали лишь часть договоров без полноценной бухгалтерской отчетности, что затрудняло анализ и планирование.
   • Решение: Работали с тем, что есть, выстраивая учет с нуля на основе доступной информации.
2. Операционные трудности: Неоформленные сотрудники приводили к штрафам, а поломки техники требовали дорогостоящего ремонта.
   • Решение: Рекомендовали клиенту оформить персонал и составить план обслуживания активов.
3. Финансовые вызовы: Высокие лизинговые платежи оказались неподъемными без стабильного дохода.
   • Решение: Предложили стратегию оптимизации расходов, но без сотрудничества клиента это осталось на бумаге.

Мы сделали все возможное, чтобы стабилизировать ситуацию, но ключевые проблемы — отсутствие доходов и данных — были вне нашей зоны ответственности.

Наша реакция

Когда клиент начал задерживать оплату наших услуг и лизинговых платежей, мы перешли к защите своих интересов, опираясь на договор:

• Шаг 1: Направили официальную претензию с требованием погасить задолженность.
• Шаг 2: Приостановили услуги до устранения нарушений (пункт 3.6 договора).
• Шаг 3: После неоднократных срывов сроков расторгли договор в одностороннем порядке (пункт 3.7).

Эти действия позволили нам выйти из ситуации с минимальными рисками, сохранив репутацию и ресурсы компании.

Например, в нашем договоре ключевые пункты прописаны так:

• Оплата услуг производится Заказчиком ежемесячно не позднее 5-го числа месяца следующего за месяцем оказания услуг.
• В случае нарушения Заказчиком установленного настоящим договором срока оплаты услуг более чем на 20 рабочих дней Исполнитель имеет право приостановить оказание услуги до момента полного погашения возникшей задолженности по договору.
• Неоднократная (более 2 раз за период действия Договора) несвоевременная оплата Заказчиком услуг Исполнителя является достаточным основанием для расторжения Договора.

Уроки из кейса: главные риски при покупке бизнеса

Этот кейс стал для нас ценным опытом, который мы хотим передать вам:

1. Проверка перед стартом: Анализ обязательств бизнеса до покупки может сэкономить миллионы. Не полагайтесь на слова продавца — изучайте документы.
2. Сила договора: Четкие условия о приостановке и расторжении услуг — ваша защита в сложных ситуациях. Убедитесь, что договор прописан грамотно.
3. Контроль в приоритете: Даже в хаосе профессионалы сохраняют порядок. Доверяйте сопровождение экспертам.

Как минимизировать риски при покупке бизнеса?

Чтобы покупка бизнеса не обернулась убытками, а риски были минимальны:

• Проведите аудит: Закажите проверку бухгалтерии, налогов и активов у специалистов.
• Составьте план: Оцените рентабельность и риски до подписания договора.
• Обратитесь к профессионалам: Юристы и бухгалтеры помогут выявить подводные камни и защитить ваши интересы.

P.S. О конфиденциальности

В нашем договоре есть пункт о конфиденциальности: мы обязуемся защищать данные клиента, а перечень конфиденциальной информации согласовываем в процессе работы. В этом кейсе мы намеренно обобщили детали — никаких имен, сумм или специфических данных, только уроки и выводы. Для нас это не просто формальность, а принцип работы, который укрепляет доверие наших партнеров.